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Sua Montadora de Stands está cansada de perder concorrências?

Um bom projeto é essencial para se diferenciar entre tantas empresas iguais e a gente tem exatamente o que você precisa para vender mais:

O melhor escritório de
Projetos para stands
do mercado.


SUA MONTADORA DE STANDS PRECISA VENDER MAIS?

Entenda os motivos do porquê suas vendas não decolam e como podemos te ajudar nisso escolhendo algum dos temas abaixo:

OMELHOR PROJETO DE STANDS DO BRASIL!

PROSPECÇÃO

Esse é o ponto mais fraco na maioria das Montadoras de Stands do Brasil
A falta de seleção adequada na captação de seus Prospects faz com eles se tornem Leads não qualificados, gerando um enorme gasto de tempo e recursos financeiros da sua empresa. A grande maioria das Agências ou Montadoras de Stands de São Paulo tem um índice de fechamento abaixo de 1,5% sobre a quantidade de Prospects que abordaram.

  1. SELECIONE MELHOR A FONTE - No atual mercado de montagem de stands, praticamente todas empresas fazem o mesmo processo de escolha do cliente, seja por catálogos ou mapas de feiras. Procure uma fonte de contatos diferente da maioria, como por exemplo, redes sociais como o Linkedin e etc..
  2. EQUIPE QUALIFICADA - Você com certeza já ouviu o ditado popular " A primeira impressão é a que fica" e ela é totalmente aplicável a venda de stands para feiras. A grande maioria das montadoras colocam pessoas sem experiência ou não qualificadas para fazer a primeira abordagem ao expositor. Mesmo sendo um trabalho maçante e repetitivo, delegue essa função à mesma pessoa que conduzirá a negociação até sua fase final, só assim sua montadora de stands pode garantir uma uniformidade no atendimento, desde a primeira ligação até o ultimo aperto de mãos na entrega do stand na feira.
  3. SETORIZE SUA EQUIPE - Na grande maioria dos casos, as Montadoras de stands ou Agéncias de marketing que vendem stands tem uma equipe muito reduzida e assumindo vários papéis dentro da organização. Muitas vezes essa é a desculpa usada pela equipe de vendas para não realizar os primeiros atendimentos. Sua equipe de vendas é o coração da empresa, não deixe que eles assumam mais que essa função pois isso irá refletir diretamente no seu faturamento. É muito comum que o vendedor que deu atendimento a um expositor, também seja o responsável pela produção do stand, fazendo com que suas prospecções parem e o atendimento aos clientes atuais seja prejudicado. Esse é um ponto que causa muita perda de clientes e na maioria dos casos nem a própria montadora consegue contatar isso.
  4. COMO A JEF COELHO DESIGN PODE TE AJUDAR? - Use nosso extenso portfólio de Projetos de Stands para ajudar seu cliente à escolher a linha de design preferida para o evento que irá participar, dessa forma a criação do seu Briefing será mais acertiva e resultará em um Projeto dentro das espectativas do expositor.

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ATENDIMENTO

A primeira impressão é sempre a que fica e isso está sendo ruim para maioria das Montadoras de stands. 
Não ter uma equipe de atendimento especializada faz com que o cliente enxergue a empresa como amadora e infelizmente ele está reconhecendo isso na maioria dos casos.
O Cliente não está escolhendo por preço e sim escolhendo pelo único difencial que os concorrentes estão apresentando... o preço.

  1. TRANSFORME SEU PROSPECT EM LEAD QUALIFICADO - Se você realizou uma seleção eficaz, com certeza conseguiu levantar as necessidades do cliente antes mesmo de ter falado com ele e é exatamente isso que você tem de oferecer ao expositor, qual "dor" a empresa tem e qual o remédio que sua empresa pode oferecer. Tenha certeza que se transmitir esse valor a ele, sua montadora de stands não será selecionada apenas por preço. Uma boa pesquisa sobre a última participação dele em feiras e eventos, vai te entregar todas as dificuldades que ele enfrentou com seu fornecedor e isso é uma grande oportunidade de se diferenciar de seus concorrentes.
  2. VENDA O PROBLEMA QUE VOCÊ RESOLVE - Coloque-se no lugar no Expositor e imagine quantos contatos do mesmo tipo ele recebe durante o processo de compra de seu stand e você vai perceber que é impossível para ele diferenciar os concorrentes. Em seus atendimentos, TODAS MONTADORAS DE STANDS oferecem como diferencial a qualidade de sua montagem, quando isso é uma commodity já esperada pelo cliente em todos os competidores. 
  3. VALORIZE SEU VERDADEIRO PRODUTO - Tenha em mente que sua Montadora de stands está negociando o Projeto de Stands que está oferecendo e não a construção propriamente dita. A clareza desse fato irá te diferenciar automaticamente de todos outros competidores. Resalte a qualidade e o custo alto do seu Projeto de Stands e isso dará ao expositor um parâmetro de negociação.
  4. ENTENDA A CABEÇA DO SEU CLIENTE - O expositor irá receber dezenas de ofertas durante seu processo de compra e para ele é praticamente impossível diferenciar uma Montadora de Stands de outra, a menos que tenha sido indicada por alguém de confiança. Muitas vezes essa indicação não será para sua empresa, portanto você tem de ter uma estratégia de atendimento que não seja baseada somente em preço, qualidade de montagem ou atendimento diferenciado, todos seus concorrentes estarão oferecendo exatamente a mesma coisa.
  5. COMO A JEF COELHO DESIGN PODE TE AJUDAR? - Por sermos uma dos escritórios de Projetos de Stands mais renomados do mercado, nossa marca tem peso para os clientes que procuram um atendimento especializado. Deixando claro o seu investimento em um Projeto com assinatura, automaticamente estará agregando valor ao seu atendimento. Lembre-se que seu concorrente não dispôe disso e até mesmo por falta de experiência omite o nome do artista que criou seu projeto. A marca Jef Coelho, tem mais de 336.000 citações no Google, portanto se você der essa dica a seu cliente, ele com certeza procurará informações e encontrará uma vasta referência sobre o artista que vai criar seu Projeto de stands personalizado.

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BRIEFING

Esse é o melhor reflexo de que seu atendimento foi bem sucedido ou não. 
Briefings superficiais e com informações imprecisas ou vagas resultam em Projetos de Stands que não atendem às necessidades do expositor. Projetos feitos à partir de  Briefings mal redigidos no geral são descartados já na primeira fase da concorrência ou necessitam de muito retrabalho para alcançar isso.

  1. SEJA O ESPECIALISTA - O Expositor não é um especialista em construção de stands, design e pode nem mesmo saber qual o nível de trabalho que aconteceu antes de receber aquele Projeto que não lhe custou nada. Você é o especialista, portanto tem que conduzir o atendimento para extrair o máximo de informações possiveis para a criação de um projeto minimamente aceitável. 
  2. CRIE PARAMÊTROS DE SELEÇÃO -  A grande desculpa das equipes de venda em relação aos briefing mal feitos é que o cliente não quis fornecer informações ou conteúdos necessários para criação de seu Projeto de Stand. Imagine que você deseja adquirir um novo carro e vai até uma loja de veículos, quando for atendido pelo vendedor, diga apenas que deseja um carro, mas que não quer dizer qual modelo é e nem quanto quer pagar por ele. Obviamente o atendimento dele estará prejudicado e é exatamente isso que está acontecendo na criação do seu Briefing. Um bom vendedor tem de extrair as informações de que precisa e ter saber que não existe razão para o que seu cliente omita esses dados, a menos que esteja usando seu atendimento apenas para comparativo cego de preços. 
  3. NÃO JOGUE PROJETOS DE STANDS FORA - Seu cliente não quer passar informações básicas como verba ou arquivos de marca? Não disperdice seu Projeto de Stands em atendimentos que o cliente omite intencionalmente informações, isso é um grande sinal de ele está usando seu orçamento apenas como comparativo de preço e isso causa um enorme prejuízo para sua Montadora e indiretamente torna todos seus outros atendimentos mais caros, pois o custo de um Projeto de Stands jogado fora, tem de ser absorvido em outro que foi vendido.
  4. COMO A JEF COELHO DESIGN PODE TE AJUDAR? - Antes de iniciarmos a criação de um projeto de stands, analizamos profundamente o Briefing enviado e cruzamos as informações com nosso banco de dados de outros atendimentos para comparar a veracidade das informações e quando nosso sistema detecta um risco muito grande no atendimento alertamos sua equipe e assim, sua empresa pode decidir se continua com aquele atendimento ou não.

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NEGOCIAÇÃO

Se você chegou nessa fase, parabéns. É provável que seu atendimento e entrega de projeto tenham sido satisfatórios para o cliente, porém essa é uma das etapas que causam mais prejuízo para as Montadoras de Stands pois acabam apenas cedendo aos pedidos do expositor sem avaliar a viabilidade financeira desse atendimento.

  1. NEGOCIE, MAS NÃO CEDA - Qualquer manual básico de negociações diz que quando uma das partes pede algo, já está predisposta a aceitar alguma contra-partida ao que foi pedido. Nunca abaixe seu preço ou de descontos sem pedir algo em troca ao expositor, seja a retirada de elementos ou condições diferenciadas de pagamento. Quando apenas cede ao pedido, você passa uma mensagem clara que está trabalhando com sobre-preço e isso com certeza dará margem para novos pedidos.
  2. TENHA CLAREZA DE QUAL É SEU PRODUTO - A grande maioria das Montadoras de Stands não tem a real noção de qual é o produto que realmente vendem. Para essas, a montagem é o produto, quando na realidade o seu produto de fato é o PROJETO DO STAND. A montagem do stand para o expositor é apenas a entrega da embalagem que tem o produto que já havia sido mostrado. Valorize o Projeto de stand entregue ao cliente, sem isso seu único diferencial em relação a seus concorrentes será o preço, lembrando que qualidade de montagem e bom atendimento são commodities. Não esqueça de mencionar que aquele projeto tem autoria e propriedade, pois clientes mal informados ou mal intencionados podem considerar que são deles, uma vez que sua montadora de stands entregou o projeto sem nenhum custo ou contra-partida exigida, sem essa afirmação, é muito provável que o expositor leve o Projeto do stand que mais gostou, para a Montadora que ofereceu o melhor preço.
  3. SÓ VENDA SE VALER A PENA - Muitas Montadoras de Stands acabam cedendo a pedidos muitas vezes absurdos, apenas para não perder a venda e não avaliam se aquele contrato é lucrativo para a empresa. Em muitos casos, o gasto com a montagem do stand supera o valor cobrado ao expositor e uma vez que não foi corretamente negociado com ele, não se há mais o que fazer a não ser arcar com esse prejuízo. Obviamente, prejuízos recorrentes levam essas empresas a trabalhar com déficit e em um curto espaço de tempo, podem levar a falência da Montadora de Stands.
  4. COMO A JEF COELHO DESIGN PODE TE AJUDAR? - Além do diferencial tecnológico do nosso sistema de entrega de projetos, temos um acordo com a SEU PRODUTO 360 que é o desenvolvedor da nossa plataforma de projetos, para ofertar 1 Foto de Produto em 360 graus para o seu cliente totalmente grátis. Isso pode dar uma vantagem de até R$ 1500,00 na sua negociação.

Porque você deve fazer seu Projeto de Stands com a Jef Coelho Design?

Aumente o faturamento da sua Montadora de Stands com a empresa que mais entende de Projetos no Brasil.

RECIPROCIDADE

Além de sermos experts na criação de Conceitos de Design para Stands, nossa empresa tem uma regra que nunca deixamos de lado, nosso cliente cresce com a gente e nós crescemos com nossos clientes. Se você procura um parceiro comercial que te devolve a mesma confiança que você investe, não precisa mais procurar.

KNOW-HOW

    Seja você um Expositor ou uma Montadora de Stands, precisa se cercar de profissionais que entendam do problema que você precisa resolver. De nada adianta uma economia grande na contratação se você precisar refazer algo. Faça seu Projeto de Stands com quem entende do assunto.

TECNOLOGIA EXCLUSIVA

Somos o único escritório de Projetos de Stands do mercado que entrega 100% dos seus projetos em 360 graus, dessa forma você ou seu cliente sempre verá todos os detalhes que precisam, o que é impossível apenas com 3 ou 4 imagens estáticas.

PONTUALIDADE

Assim como a reciprocidade na relação comercial, prezamos a pontualidade como um dos pilares do nosso atendimento. Nesse mercado dinâmico de feiras e eventos, ter um parceiro em que se pode confiar é peça essencial para o sucesso.

PREÇO JUSTO

Estamos aqui para crescer junto com nossos clientes e para isso entregamos um conjunto de ferramentas sem igual para que tenha todo o suporte, desde a negociação até a medição de resultados. Mesmo entregando nossos Projetos com tecnologia exclusiva e várias ferramentas de auxílio, temos o melhor melhor custo-benefício do mercado.

MULTI TECNOLOGIA

O mercado de Montagem de Stand é considerado muito saturado de concorrentes que trabalham de forma muito parecida e acabam tendo como único diferencial, o preco da construção do Stand. Com a nossa ajuda sua Montadora de Stand tem vários formatos para diferenciar seu Projeto de Stands de todos outros concorrentes.

COMPARTILHE COM SEUS AMIGOS ESSA OPORTUNIDADE!



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Contatos

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